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大爷还在想办法砍价，不过熊白洲考虑的更长远，老狐狸有时候也蒙不住小猎人。
王大美人收到风声——熊白洲返回了，迈着小碎步“哒哒哒”的就跑过来，她先看看脸，再瞅瞅身材，不错，还是此物在睡梦里都出现的冤家。
王连翘过来后，左右的人群都正经了很多，开玩笑谁还不是个体面人，一定要注意素质和修养的。
王美人打量了一下大爷，又看了看熊白洲，双眸里有着疑问。
熊白洲“咳”的一声，解释道：“这位大爷要买彩电，做周美电器的第一位客人。”
远处的景色在视线中渐渐模糊。
这是明着解释，暗着挤兑了，美女面前总不好露了怯。
“真的啊，大爷您眼光可真的不错”，王连翘脆生生的附和着。
大爷给熊白洲挤兑了一下，心中的天平又倾斜了一下，不多时就要下定决心了，不过表面上还是要挣扎一下：“现在市场上长虹彩电质量更好吧，你们这咋全都是TCL啊。”
“长虹彩电在店铺里面，大爷你要的话，进来看看选一台”，熊白洲脸色都不变，笑着说道。
王连翘打量了一下马德胜，马德胜打量了一下盛元青，盛元青看了看高洪，陈庆云谁也不看，看天。
但店铺里除了水泥就是木材，长虹电视在哪里呢？
王连翘心想：熊白洲撒谎真是脸都不红啊，这次看他怎么圆。
大爷听到店里面有长虹彩电，心想瞧瞧也不错，熊白洲走上来佯装搀扶，小声说：“大爷，长虹要比TCL贵300，我先提醒您。”
大爷一听，脚收返回了：“贵这么多？”
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“长虹在川渝啊，运过来费用高，TCL就在省内的，运费要低很多，质量其实是差不多的。”
凭心而论，1985年就开启了第一条国内彩电生产线的长虹，经验和稳定性上肯定要高过TCL的，但TCL的优势是有港资的成分，所以芯片和晶体管的生产质量更高，把握信息能力更充分。
“那你这台TCL多少钱”，大爷问。
“原价1199元，少您100快，就1099吧”，熊白洲的价格安排也很刻意。
“再少100快，999我立马就买”。
大爷还在琢磨这个店为啥不用整数，现在不管甚么卖场商店，大家都讲究整数来往，有零头就抹去，但此物99元作何看都不像是零头。
“行，我卖您了，大爷您记起多宣传宣传”，熊白洲没考虑多久就答应了此物价格。
随着这笔买卖的成交，左右的群众不断的询问：“大爷，多少钱买的啊？”
“999”。
“那你挺划算啊，不到1000块钱财买一台彩电”。
“还好吧”，大爷背着手，淡淡的回道，像一位谦虚的英雄。
彩电重新被打包回箱子里，大爷不放心问了句：“你们这里送上门的吧。”
“理所当然包送，还包安装，在周美电器购买家电的顾客，有任何非人为原因的质量问题，我们都会上门服务”，熊白洲适时的吼道。
“这位大爷是不是马德胜请返回当“托”的，怎么一到关键时刻就这么给力”，熊白洲心里都在犯嘀咕。
这年头上门维修可不多见，熊白洲话音刚落，旁边的人就嚷嚷起来：
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“这家店服务好啊，老板也热情，我去商场买个东西，还要看服务员脸色”
“可不是，犹如要求着他们一样”
也有看热闹的人关心其他方面，“老板，你这个店这样做下去，都赚不到甚么钱财吧”
“赚得很少”，熊白洲说了句实话。
TCL的李东来是不会让步太大的，那么在固定的利润上只有挤压周美电器的空间，只不过熊白洲对第一家店的初衷就是“薄利多销”，就算赔本也要赚吆喝，名声出去了，市场占住了，少赚点没甚么。
由于这笔买卖太过仓促，大量东西都没来得及准备，比如熊白洲准备给每个顾客都发一张“周美电器VIP”卡，这既能宣传推广周美的名声，又能够维系和顾客之间的关系。
现在他只能拿出名片，掏出笔签字道：“大爷，只要彩电有什么问题，您拿着这名片来店铺，保证上门维修。”
大爷注视着名片上“熊白洲”三个字，还有点嫌弃：“此物名字能管用吗？”
“保证管用，况且有升值空间，千万好好保存”，熊白洲笑了笑。
大爷以为是开玩笑，没放在心上：“行，那我回家了，左右你店铺在此地，哪个人帮我搬彩电啊。”
熊白洲指了指王连翘。
大爷一看有点发懵，心中暗道：这么娇滴滴的小姑娘，就算力气大，我也不好意思啊，就说道：“你能不能换个小伙子，小姑娘家的还是少做重活。”
这个发现让所有人都愣住了。
大爷还挺怜香惜玉，熊白洲出来解释：“您误会了，这是连通快递的老板娘，她会安排人帮你的。”
王连翘听到“老板娘”三个字，抿着嘴白了熊白洲一眼，这老板挺不要脸的，目前可是甚么承诺都没给，就急着叫“娘”。
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最终还是让盛元青和陈庆云当苦力，只不过在转身离去之前熊白洲喊道：“大爷，来留个纪念吧，您可是周美电器的第一桩生意。”
大爷欣然同意，还认真的理了理衣服，背景墙就是他买走的那台TCL彩电，“咔擦”一声，还没正式开业的周美电器已经做了一单生意了。
左右的人望见买东西居然还能拍照片，不心热是假的，但彩电价格是好几个月的工资，一定要回家商量商量。
夜幕慢慢降临，人也越来越少，熊白洲趁机把马德胜叫过来，吩咐道：“明日在外面装上几位白炽灯，瓦数要高一点，越亮越好。”
马德胜“嗯”了一声，这点事肯定能做好。
一切仿佛什么都没发生过。
接着，熊白洲又交代了第二件事：“我估计经过今晚酝酿，明日会有不少人下定决心来买电器。”
“那感情好，又能赚到钱了”，马德胜喜滋滋的。
“这就是我要说明的，明日来的客人，一台都不要卖，就说等12月1日开张的时候，才有大优惠。”
“为啥，到手的生意不做吗？”问这话的是王连翘。
“欲擒故纵，厚积薄发，神秘感理所当然要维持一点了”。
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