〖第五十六章 初至锡江〗

新官路商途 · 佚名

锡江与东洲隔江相望，但九十年代还没有路桥相通，萧良与张斐丽、刘薇薇在长途客运站会合，乘坐两点钟的大巴车，赶到汽渡过江，下午五点钟赶到锡江市城区。

徐立桓、吴启燕、徐晓冬等人则提前两天赶到锡江市，先在锡江市紫江路新开的综合批发市场附近租下一间仓库，还另外从厂里调来两名普通职工负责看守仓库。

除了给吴启燕单独在附近的旅馆里开了一间房，徐立桓带着其他人员以及两名职工，这两天都在仓库里打地铺。

“温州贩子真是不地道，我们在批发市场买了这几顶蚊帐，便宜是够便宜了，但帐子眼小拇指都能穿过去，看这两天把我们给叮的！”

远处的景色在视线中渐渐模糊。

徐立桓他们租的仓库，在附近的村子里，都是村民私建的彩钢瓦简易房，主要就是出租给紫江路批发市场商户存货。

锡江六月中旬早就很有几分炎热了，睡在彩钢瓦房仓库里潮湿闷热不说，仓库前面二三十米外还有一条臭水沟，气味刺鼻，大日间就见一群群的花蚊子往人裸露的胳膊、大腿上扑。

过两天才正式从厂里调货过来，租的仓库里还空荡荡一片；徐立桓他们为了节约住旅馆的钱，在仓库里打地铺。

潮乎乎泥脚下摆放几只木架子货盘，铺上木板、草垫、草席，将蚊帐支起来就是一张床铺，但从批发市场廉价买的蚊帐眼不够密，而锡江的花蚊子个头小、咬人狠，徐立桓他们这两天都被咬了一身包。

早年东洲就有很多温州籍商贩售卖劣质蚊帐，不少人吃过亏，再加上这些年大量假冒伪劣商品都是温州等江浙地区流出，徐立桓将被叮得满是包的胳膊，给萧良他们看，怨气也撒到温州人头上去了。

“吴师傅两个还是要留下来看仓库，但除了住宿补贴要额外发放外，还是赶紧买两顶管用的蚊帐，电风扇也不要省，但要注意用电安全，”

萧良站在仓库前，心里发怵，都没有将塞满换洗衣服的旅行包放下来，说，

“其他人哪怕为了维持厂子的形象，还是要住旅馆里去！”

吴启燕之前入住的旅馆就在仓库附近，一间房谈下来月租三百元；他们这次出来就从果汁厂所剩无几的帐户里借出三万元现金，前期要花钱财的地方也多，没有条件讲究享受。

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萧良也不是享受特殊待遇，他入住的房间此时还要充当会议室、办公室以及餐厅，特意让旅馆将房间里的一张单人床搬出去，找来两张长条餐桌拼到一起，铺上棉布，合成一张大会议桌，方便十个人能够勉强挤在一位房间里开会、办公、用餐。

张斐丽、刘薇薇过来后，能够直接跟吴启燕住一位房中，众人赶到旅馆又新开了三间月租房，徐立桓、徐晓冬六名男同志分两间；萧良独住一间房。

徐立桓他们提前两天过来，除了租好仓库，搜集当地经销商、批发商的联络资料，还印制了一批宣传页，都堆在吴启燕的房中里。

旅馆房中月租三百，不能指望有多奢华、宽阔——旅馆除了前台，房中里连电话机都没有。

靠窗摆下两张餐桌后，再放六七把椅子，连转身都难。

摆放不下太多的椅子，吴启燕、张斐丽、刘薇薇三个女的都只能坐床沿上参加会议。

旅馆狭窄的房间里，一盏白炽灯从天花板吊下来，光线昏暗，裸露在外电线根部还织着蛛网；一台风扇呼呼的吹着，室外将雨未雨，室内闷热无比。

不单单是有女的在场，主要还是萧良规规矩矩的穿着长袖衬衫、长裤，徐立桓他们也不好意思将衬衫脱下来打赤膊，不一会儿大家都大汁淋漓，等着萧良分派任务。

萧良蜷腿坐在靠窗的椅子上，拿一只玻璃杯接了水当烟灰缸，说：

“现在要重新开发市场渠道，今年省里组织的糖酒交易会肯定赶不上趟，正常的就是跑批发市场，联系主营副食品的商贸、物资企业——以前的几家经销商也要联络，然后找锡江的晨报、晚报以及电视台打广告。这些常规动作，我们肯定要做，但仅限于如此，两个月三百万保底的销售回款任务，肯定指望不了。你们也是这么想的吧？”

徐立桓发愁的皱着眉头说：

“我们之前没有干过销售，但提前两天过来，也初步摸过一些情况了。这些商贸物资企业，能接受铺货，还能同意每隔两三个月根据实际销量，跟我们结一次款，就算相当地道的了。要是遇到不地道的，长时间拖着不结算打款，甚至就是赖帐，或者卷铺盖走人，都不是甚么稀奇的事……”

张斐丽睁大杏眸，盯着对面的萧良。

照徐立桓他们提前摸查的情况，跟他们之前在厂里预估没有太大区别，但真要等到两三个月根据实际销量结一次款，不用说他们根本不可能完成销售回款任务，厂子真能拖到两三个月后，才陆续有一二十万款子打回去吗？

她不了解萧良有什么手段妙手回春，能打破此物僵局。

好戏还在后头

“锡江市地图有提前准备吗？”萧良问道。

“有，有……”吴启燕扭身回房中，将提前买下的锡江市地图拿过来，不是一份，而是照萧良的吩咐买了一摞。

“常规的我们肯定要去做，但仅靠常规的打法，肯定不能解决我们迫在眉睫的难题，”

之前让徐立桓、吴启燕先来锡江市摸底，萧良也没有交代太多，这时候将一摞锡江市地图接过去，放到会议案上，问，

“你们之前有没有估算过，锡江全市八百万人口，除了眼高于顶的供销社、物资站、百货商场等外，街头巷尾以及广泛分部于村镇的小卖部、小批发部，也就是能成为南亭湖果汁的零售端，总共有多少家？”

“这个还真不清楚，可能要找锡江市商业局才有可能了解具体的数字。”徐立桓说。

萧良继续说：“我之前没有到锡江市来过，只能拿云社镇的情况大体估算锡江的情况。云社有十九个村、二百三十八个生产组，星罗棋布分散乡镇村社的大大小小的小卖部、小批发部接近三百家。大家是不是之前完全没有想到竟然会有这么多？这些小卖部、小批发部生意都很一般，但大体上每隔半个月、一个月，还是会找批发商、经销商补一次货。也就是说，一个乡镇每周会有七八十家到一百五十家的小卖部、小批发部之类的零售端，会向上一级的批发商、经销商，反馈市场上一些商品流通的信息。我们反向思考一下，如果一家范围覆盖某个乡镇的物资商贸公司、物资站，在一段时间内频繁有旗下零售端跑过来询问某种商品有没有货，此物频繁程度达到一周七八十甚至上百次，他们会有怎样的反应？这时候我们找上门，有没有资格要求现款交易，有没有资格在铺货之前，要求他们先将款打过来？”

其他人一时还跟不上萧良的思路，张斐丽有些发愣的问：

“怎样才能让这么多的零售点，向上一级经销商、批发商反馈咱们南亭湖果汁的紧缺信息？你是神仙吗，还是说你会气功，坐房中里可以直接给他们发功，让几百上千家零售点都跑到上级经销商、批发商问南亭湖果汁有没有货？”

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