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醉仙居的别院之中，十几位商人模样的人围坐在大厅之中，所有人的目光都集中在主座上的少年身上。
纵然少年年纪轻轻，但是一颦一笑却是透出一股老练深沉的气质，他就是周庄沈家的少东家沈万三。
沈家能在短短几年之中，将一个默默无闻的农户之家，做到现在江浙行省有头有脸的大买卖家，都与眼下此物头脑灵活的沈万三有着直接关系。 否则也不会让这帮商海沉浮几十年的老油条，心甘情愿的听从一位乳臭未干的少年的吩咐。
而此时大家都想听听沈万三对外番经商有甚么想法，很有可能他接下来的话能够让沈家的财富再创新高，他们每个人自然也可以赚到更多的钱财。
沈万三环视了一圈，望见大家的注意力已经全都集中过来，这才将手中的茶杯放下，慢慢的说：
远处的景色在视线中渐渐模糊。
“外番生意我们是一定要做的，况且要尽快做，然而这需要在座的所有人一起努力。”
“全听少东家吩咐。”众人说道。
“那好，我现在需要大家从此日开始做四件事。第一，将在南通的所有外番商人的信息收集齐全，无论是国家，距离，喜好，家庭构成，紧俏商品，风土人情等，都要一一记录，不可落下一位人信息。
第二，将所有在南通港的船家全部做好记录，无论船大船小，家庭信息等也都要一一记录。
第三，请所有登记在册的人吃饭喝酒，所有商人只要在沈家的买卖进货，都要比咱们正常卖价低一成，所有给沈家买卖运货的船家，无论进货出货都给一两银子的辛苦费。
第四，请他们吃饭的时候，一定要告诉所有人，沈家明年就会开辟外番生意，送货上门 ，况且价格会与他们自己来中原进货的价格一样，甚至更低。”
郝掌柜不解的问道：
“少东家，这样做是不是投入太大了？况且就算我们这样做，恐怕这些人也不会领咱们的情，毕竟他们也都是有经常合作的商家啊。当不会由于我们一顿饭就会改变主意的。到头来怕是钱财没少花，事也办的不理想。”
此时沈万三并没有理会郝掌柜，而是注视着从别院门口进来的十几个伙计，他们两人一组，抬着几个大号的箱子正往这边看。
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沈万三微微一偏头，一旁端庄漂亮的琉璃会意的站了起来身来，给众人得体的施了一礼，便招呼着伙计们向正房走去。
沈万三这才又将目光看向郝掌柜，微笑着颔首说：
“郝掌柜说的极是，任何一个商人都不会仅凭一顿饭，一点折扣，就放弃在中原多年的合作伙伴，由于他们建立长期合作的利益要远远高于我们给他的小恩小惠。”
说到此地，沈万三故意停顿了一下，向掌柜的们看去，众人也纷纷点头，可见大家也是这么想的。
这时郝掌柜也开口说：
“既然少东家已经考虑到这点了，怎么会还要拿出这么多钱财这么多人力，去做这些事情呢？”
沈万三又是微微一笑说：
“在座的各位都是久经商场的人，自然也都想的到这点。可是大家有没有想过，为甚么都了解外番市场很大，却没有人去赚此物钱财呢？
风险这么大，货带少了，跑一趟不值得。货带多了，卖不掉就得减价处理，又不甘心。”
就仅仅是由于海上贸易风险大吗？我想不是这样的，当还有不了解外番市场的原因。
众人都纷纷点头表示赞同。
沈万三又说：
“所以，我让大家请他们吃饭，和他们联络感情，就是为了从他们嘴里了解异国他乡的准确信息，这不会涉及到他们的利益，于是他们也不会有所隐瞒 ，只当是酒案上的谈资。
理所当然，仅凭一顿饭和若干优惠不可能打动这帮外番商人的心，但那是因为这是在中原的土地上。然而要是在他们自己的土地上呢？他们还能够得到比中原还要便宜的价格，那他们又会作何样呢？他们还会来中原找他们的合作多年的伙伴吗？
要是我们再投其所好，千里迢迢的带去我们的礼物，我想我们当就可以得到他们的信任，建立属于我们之间的长期合作了。就算再有人发现此物生财之道，想要和我们竞争恐怕也没有那么容易了。”
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听到这里，郝掌柜毕恭毕敬的对沈万三深施一礼说道：
“少东家深谋远虑，纵然我等经商多年，但是跟少东家比起来真是自愧不如啊。只是老夫还是有一事不明，想向少东家请教。”
沈万三拱手还礼说：
“郝掌柜谬赞了，还有甚么不明白就请问吧。”
郝掌柜点了点头问：
“少东家，这每天来往南通港的船只就有上千条，单是这常年混迹在南通的大小船家也有几百家，若是每家都请，装船卸船这一出一进，所要花费的银子也是一笔不小的开支啊。”
沈万三胸有成竹的说道：
“回答此物问题之前，我想先问一下在座的各位，都了解海上行船有危险，然而这个危险到底是怎么行成的？
理所当然，天气恶劣是一方面，那船只结构有没有问题，航路会不会有更安全的一条，要是遇到危险该怎么减小损失？”
所有人都摇头，表示不知道。
沈万三又接着说道：
“自古以来，最熟悉水路的人就是跑水路的船夫，他们祖祖辈辈都在水上混饭吃，从这一点上他们就要比我们强上百倍。
这个发现让所有人都愣住了。
哪怕只是开辟出一条新航路，我想我们花出去的银子不多时就会赚返回。”
每一条新航路的开拓，都不知道要付出多少船夫的生命，再加上他们祖辈的经验，我们要是只花了些银子就能拿来的话，岂不是赚大了吗？
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沈万三说完，所有人面上都露出了恍然大悟的神情。
郝掌柜说：
“少东家真是高明啊，要是按照您的意思，一旦我们即掌握了外番市场，又找出了新的航路，到时候价格方面就是我们说的算了，而且高一点那帮外番人也是可以接受的。”
沈万三郑重其事的说：
“不，无论我们手上掌握了多少资源，价格方面我们只能比市场价低，不能比市场价高，想要做生意站稳脚跟，只有两个字‘诚信’。”
一切仿佛什么都没发生过。
月上枝头，醉仙居别院的正房之中，一老三少围坐在餐桌之上，郑伯举起一杯酒，对沈万三说道：
“沈公子少年英雄，有胆有识，助我们逃过一劫，老夫在此地替我们家主敬沈公子一杯，我先干为敬。”
说完，一仰脖，将满满一杯酒一饮而尽，沈万三紧接着也喝了下去，然后说道：
“郑伯言重了，举手之劳而已，不必挂在心上。只是这一劫躲的过躲只不过还在两说，援兵到来之前，二位还是要多加小心为好。”
众人都颔首，这时琉璃却对着陆凌雪贼兮兮的一笑说道：
“凌雪，哥哥帮了你这么大一位忙，你不敬他一杯表示感谢吗？”
本来安安静静坐在一边的陆凌雪，被琉璃突如其来的这么一问，显得有些慌张。她看了看面前的杯子，又抬头打量了一下沈万三，脸蛋突然红了起来。
沈万三狠狠瞪了一眼琉璃，又连忙对着陆凌雪说：
“陆小姐别听她的，只是举手之劳，不必太……”
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日光透过缝隙照了进来。
没等沈万三说完，陆凌雪已经将满满一杯酒举到面前说：
“沈公子，虽然我不太懂江湖上的规矩，然而受人点水恩，必当涌泉报的道理小女子还是懂得的，这虽然只是一杯酒，然而以后若是有需要我帮忙的地方，我一定会以命相报。”
说完之后将酒一饮而尽，随后就别过脸去剧烈的咳嗽起来。
“小姐……”
还没等郑伯过来，陆凌雪却转过身来，摆手拒绝，又倒了一杯酒举到面前说道：
“沈公子，这第二杯酒我敬你少年英雄，有勇有谋。”
说完又是一饮而尽。
“陆小姐……”
又没等沈万三说完，陆凌雪又将一杯酒举了起来，纵然脸上已经很红了，但还是先将酒喝完才摇摇晃晃的说：
“这第三杯酒，我敬……敬沈公子你……”
“啪！”
话还没说完就趴在了桌子上，看来正如所料不胜酒力。
沈万三此时有些尴尬，很是责怪的注视着琉璃说：
“看你干的好事，还不快扶陆小姐进屋休息。”
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“好嘞！”琉璃倒是回答的干脆，根本没把事情放在心上，乐呵呵的扶着陆凌雪进了卧室。
沈万三这才转过身来一脸歉意的对郑伯说：
“实在不好意思，您别怪琉璃，他就是这样，一天到晚没个正形。陆小姐喝了这么多酒，不会对身体有什么影响吧？”
郑伯摆了摆手说道：
“沈公子不必挂念，小姐身体虚弱，也是因为体寒，偶尔喝些白酒也是对身体有好处的，但是毕竟是女孩子，还是有些不胜酒力，反倒是让沈公子见笑了。”
沈万三听到陆凌雪没事，松了口气说：
“体寒之人我也见过，可是却不曾了解能让人生病到陆小姐这般地步的，要是不介意的话，郑伯可否和我说一下呢？”
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