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〖第21章,掌握货源〗
叶迷离拥有的资源多过衣沐华,此时的衣沐华无法与其匹敌,若想斗过叶迷离,她定要做出改变。
这个改变是信息,她只有得到更广更好的信息,才可以逆转。
而信息的来源,只有画舫。
画舫往来富商高官多,可获取宝贵的信息,只有拥有这些信息,她才能反杀叶迷离。
“想甚么呢?叫你两声都没听见。”
远处的景色在视线中渐渐模糊。
一只手在她眼下晃,衣沐华收回心神,
吃过晚膳,衣沐华就坐在玉兰树下发愣。
姚叶娘知衣沐华为百宝店心烦,寻思自己帮不忙,便请束己宽慰衣沐华。
衣沐华叹息,“想挣钱财养家。”
束己笑着说,“瞧你一脸挣扎,当是在暗暗做某种决定吧。”
甚么都瞒只不过束己,衣沐华半开玩笑着说,“你说我进教坊如何?”
束己摇头,“没戏,教坊要求高,琴棋书画精通只是门槛,还得有门绝学。”
“何谓绝学?”
“就说教坊的凝时姑娘,其歌一响,飞鸟停足,游鱼怀绕,阳春红叶,夏日冬雪。”
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这哪里是绝学,分明是天赋异禀。
见衣沐华吐舌,束己道,“于是,你别想了。”
衣沐华瘪嘴,束己打趣她,“不至于吧,区区的叶迷离让你技穷了?”
“她背后有叶家,而我甚么都不是呢。”
“凭两张画就能找到金条的衣沐华,拥有的远比叶迷离多,要是问我你和叶迷离谁能胜出,我毫不踌躇选你。”
朋友间的安慰,并没有让衣沐华心情好起来。
“不是安慰,是心底话,你抵得上一百个叶迷离。”
“真的?”
束己点头,他的神情极为笃定,给了衣沐华莫大的信心。
衣沐华重新省视自己,她只想着画舫,彻底忘记她最大的优势是头脑。
哪里跌倒,哪里站起。
对付叶迷离,即使她不去画舫,也一样能够取胜。
翌日衣沐华前往四方客店,找霍四方。
“衣姑娘,什么风把你吹来了?”
霍四方见到衣沐华后,面上堆着笑,心里却忐忑,她不会是来兴师问罪的吧?
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衣沐华佯装不知霍四方泄密,“我路过这,想买点货,但最近生意差,这次买不了许多,霍先生不会介意吧?”
霍四方笑道,“理所当然不介意,我打开门做生意,大小买卖都接。
“多谢霍先生,哎,你是不知道啊,近来我的生意有多差。”
衣沐华唉声叹气,霍四方略心虚,安慰道:“生意嘛,时好时坏,衣姑娘放宽心。”
“霍先生,我想亲自挑选货物,可以吗?”
以往都是客人列清单,霍四方派伙计去仓库拿货,从不让客人亲自选。
霍四方婉拒道:“这不大合适啊,再说了,我仓库乱极,人进了去,眼花得很。”
“没事,我仓库也乱,我常去清点呢。我知道我这个要求有些不合规矩,但最近有家店卖的物品和我家的相同,抢走了我大量老顾客。”
霍四方擦了擦额头,“有这样的事?”
“可不是么,我一直在想会是哪里泄露了出去。”衣沐华边说,眼睛边瞟霍四方,霍四方连忙避开她的神情,“大概是他们派人到你店内摸了底。”
“我也认为这种可能性很大,于是想亲自挑选,霍先生,你能不能破次例,帮帮我。”
平时客人提出进仓库,霍四方绝对不同意,但他心中有愧,便点头,反正她去了也改变不了甚么。
这个发现让所有人都愣住了。
霍四方带衣沐华到仓库,仓库里堆满箱子,其中一部分箱子贴着封条。
货物从外地托镖局运到信城,有封条也不足为奇。
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霍四方说:“有封条的箱子都是没开过的,是新鲜货。”
衣沐华不甚在意点头,霍四方由着她开箱挑选,小半个时辰过去,衣沐华才挑选完毕。
她要的货不多,但霍四方也不介意,等送走衣沐华,霍四方将衣沐华要的货又配了一份,给万宝店送去。
衣沐华从四方客店出来,满脸喜悦,因为她得到了想要的一切。
回到芦院,衣沐华钻进书房,奋笔疾书。
一切仿佛什么都没发生过。
掌灯时分,曾妈做好饭菜,束己进房通知衣沐华吃饭。
衣沐华兴奋向束己展示刚完成的两张纸,“束己,有了这两张纸,叶迷离玩完了。”
束己随意问:“这是甚么?”
衣沐华得意一笑,“霍四方进货的源头地。”
束己愣住,不一会后难以置信道,“此乃霍四方的生意秘密,你作何得到的?”
“他自己暴露的。”
“霍四方出了名的精明,怎么可能暴露给你。”
“今日我进霍四方的仓库,见到运送货物的箱子,箱子上有各个镖局的封条。”
“你根据封条判断出货源地?”
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日光透过缝隙照了进来。
衣沐华点头,身为顶级分析师,给她几条信息,她就能够还原根本,“我记下货物对应的镖局,随后查出镖局所在地,这样不就顺藤摸瓜知晓货的源头了么?”
“他的货不全走镖局吧?”
“我知道,还有水运,所以返回的时候我特地跑了趟码头,打听到霍四方的货由上青帮运送。上青帮只三条水路,线路看似三条,其实是沿徽河走,我将徽河边的主要城整理出来,向其他商贩打听当地风土人情,便能得知那地方有甚么货。”
束己瞠目结舌,这也行?
望着两张密密麻麻的纸,她是真行。
掌握货源,确实能够避免叶迷离抄袭,但又引申出此外一个问题。
“虽然你知道货源地,总不可能每回都自己买吧,且不说来回花费时间长,车马费也不少。”
加上车马费,货的进价比原来更高。
束己点头,不一会后提议,“你可将现在的货全部低价卖。”
关于进价高,衣沐华早考虑过,“进价高,自然卖得高,拼低价我们拼不过叶迷离,何不反其道呢?我的货好,价高同样也具有诱惑力。”
“为甚么?”
“你降价,万宝店也降,如此一来,万宝店的东西给人留下低廉的印象,往后它再想抬价,客人就不买账了。”
衣沐华深觉有理,论谋略,还是束己技高一筹。
次日,衣沐华让梅映辉低价卖货,她与曾顺出城。
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百宝店降价,抢回一部分客人,万宝店的掌柜连忙向叶迷离禀报。
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